我的第一个客户是非洲的，先前我在我的一篇博客里有提到他《从老外的英语说起》，他的英语比我还糟糕。很多人看不懂他在说什么，不过我还看得懂，也顺利地做完了我的第一单。不是我的英文好，因为我是做这一行的，比别人了解相关的专业词汇和术语。
从开始洽谈到收到货款，花了四个月吧。呵呵，其实也是这么一个过程，本来三个月可以搞定了，哪知去年年底舱位订不到，只好今年年初发货了。白白损失了不少钱，人民币升值啊！郁闷……少挣好几万。
第一次询盘的时候，他就直接发了几个规格的产品问我们能不能生产。看了一下，小KS，EASY，于是马上答复说没问题。第二天就收到他的回复问我能不能给他报个价。我看了一下，规格写得不是很全于是要他写清楚，把需要的东西写上了我再报价。当天下午就收到他的回复——他们北京时间下午四点半上班。于是我便报了个价过去。只当普通的询盘，英文看起来头痛，不大想谈（所以朋友们以后注意了，不要以“貌”取人，或许让你觉得很不经意的往往是条大鱼。）
过了两三天吧，我刚在吃饭，他打了个电话给我。第一次有客户给我打电话，那个紧张啊。况且他说的不是很清楚，如果是老美的估计听得懂，额头直冒汗。突然头脑灵光一闪，几天前学的一句英文可救命："sorry,my english is very poor,i can't follow you,can you send an email to me,thanks" "ok,i will,byebye"吃过晚饭，我开机收电邮，看看是否到了。那小子动作利索，已经发来了。原来他说他要给我寄样品，让我根据样品重新评估给他一个新的价格。我马上说没问题。于是开心的下班。从客户的邮件里我突然嗅到了大餐……
一个星期后，收到了客户寄来的样品。我马上拿到实验室请质检人员检验这批样品的质量，这样我才好与我们的产品做个对比，好报价。测试的结果是他的东西比我们的好，如果按照样品的材质我们以以前的报价是还可以挣钱可是不多。或许我和老板都比较贪心吧，呵呵，商人总要追求利益的最大化。于是我很想办法挣更多的利润啊。当然我不会偷工减料，那是自寻死路。于是我给客人发了一封电邮，直接跟他挑明他的产品质量较高，当然价格会比较贵，但我觉得以我们公司现有产品的材质就已经足够了（他不需要任何认证，非洲用的东西质量不需太高，价格才是第一位，我的判断）我说我可以先寄我们公司现有的产品让他确认可不可以，如果可以建议以我们的产品材质生产。他很快回复说你先寄吧。很快我就备样找了家快递寄了出去。不知道咱的，路上花
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