关于“第一次外贸访谈小总结”的一封来信[zt]

1.国外专业买家(经销商,代理商,零售商等)的订货的一般流程相信你了解;但他们更愿意参观展会直接接触有生产商,这样可以直接去看工厂,更加深入的了解产品质量和是否达到自己的要求.广交会作为国内最大的进出口性质展会,倾国家之力为企业提供平台,聚集的买家在数量和质量方面都是第一的.但今年我们的展会比往年更加困难,虽然我们加大了国外买家的招商力度,但国内企业已经对展会预算进行缩减,销售路线偏向电子商务平台.

2.退税的减少是外贸公司及中小企死掉的最主要原因,一个台湾朋友原来在厦门做纺织,生意很好,但在退税减少之后,他已经把工厂关闭,加上发票等税点提高,所能挣取的点数不到4%,对外贸公司的打击最大;
人民币升职最直接的影响就是中国出口,原来能赚人民币10w的生意,现在缩水20%左右;加上退税保护的降低,直接利润不到原来的50%;

3.由于国外金融体系的信任制度影响,银行仍然是外贸生意最主要的中间认证机构;很多进出口企业了解物流方面的危险,但并不是每家公司都会对每单业务购买作为第三方保险机构的中国出口信用保险公司的保险,无疑这会增加销售成本;

4.进口的利润比出口高非常多.厦门曾经是国内奢侈品市场的”试验田”,新的高档消费品在厦门市场上能获得成功,就能很快在全国铺开,但由于目前国内的消费能力还不是很高,做进口的企业存在销售的相对困难;同时美元贬值对进口企业也存在购买能力”下降”的影响;
国家政策在国际大环境的影响下,特别是美国多年来对中国的贸易逆差压力下,鼓励进口,但拉动内需才是解决目前经济困难的最好方式;

5.中国很多制造企业只是代加工厂,无论什么单子都接,并不需要直接做外贸生意,贸易公司拿到样品之后都会寻找多家企业问价;在福建,体育用品企业,特别是鞋类企业,很多都以接单为主,每双鞋子的成本在流水线上的成本非常低,单双利润尽管不高,但在大单业务下,能够获取的利润已经足够;这些类型企业,不仅对展会没有兴趣,很多也都没有自己的网站,不参与到电子商务这个环节;这些企业中稍微具有品牌意识和素质较高的,都已经转向品牌推广,在国内发展加盟店连锁经营,最有名的就是”匹克”和安踏.相对来说,发展加盟店连锁经营的企业市场主要在中国,受到的影响不大.

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