第一次外贸访谈小总结[ZT]

1、昨晚和一个做外贸的朋友吃饭，更多的了解了外贸公司和中国制造概念的中小企业，近一两年来的困境。

2、关于外贸市场营销：外贸公司现在在整个出口中依然占据着很重要的位置，真正直接自己销售的企业很少，自己采购的老外就更少。
外贸的主要推广手段还是在线下展会，比如广交会。 阿里巴巴等网站推广预算一般不超过30%。因为展会效果好。

3、关于次贷危机：次贷危机给外贸公司、制造企业带来的影响并没有想象中的大。只有一些美国市场比例过高的行业例外。但大部分东欧和非洲国家基本无影响。
活下来的外贸公司和中小企业在互联网上的投入并没有太多减少，就算减少阿里巴巴也是最后一个减。
生意不好的时候他们反倒会“增加推广”。当然，很有可能是一个过度期，不可能持续不好持续增加。 我们认为阿里巴巴上季度财报好看有一部分原因在于此。

4、真正影响一些外贸公司和中小企业死掉的原因不是次贷（也就是说不是“需求减少”）。他们的死因主要有三：
1》原材料、物价上涨，成本提高近20%；
2》美元贬值；
3》外贸退税从一年前的17%，到现在陆续少了十几个百分点。

5、以上三个原因导致制造企业的商品价格提高20%左右，外贸公司的价格提高50%！
中国制造在很多领域失去了“价格优势”，很多客户纷纷走向印度等地。

6、关于支付：从定金到交易等多次来往后，银行转帐成本超过5‰；认证成本更高。
还有很多不够先进的外贸企业并么有使用第三方支付。虽然他们知道第三方支付可以省钱，但还是对银行更信任。

7、关于物流：基本都是对方指定物流，保险成本在6‰左右。但出问题之后的取证、索赔非常麻烦。基本上1W美金一下可能自认倒霉，只有单子大了才会想想办法。

8、关于进口：很多外贸公司近年来在进口的利润高于出口。这块空间很大。

9、以上记录可能存在片面性。 欢迎更多做外贸的朋友接受俺的访谈 :)

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