B2B网站是否颠覆采购商和供应商展览会？

B2B网站具备了一些展览会不具备的优势。比如供应商能够快速搜寻到生产同类产品的不同供应商，方便比较供应商的实力和产品差异性，获得同类产品的多种报价。供应商则可以通过B2B网站发布新产品，在第一时间更新信息，在线与买家谈价钱。
虽然高效，但展览会的一些优势还是B2B网站无法取代的。比如说，展会能够为采购商和供应商之间建立起某种面对面的沟通，易于建立双方的信任感，而且亲身检验产品，快速获得反馈，甚至可以现场谈价，即时下单的概率要远大于B2B网站的概率。
这两种模式正在逐渐融合和互补。据裴克为介绍，环球资源同时拥有B2B网站和展览会，B2B网站是一种联系采购商和供应商的平台，而展览会则是采购商和供应商的“相亲”聚会，在展览会上面谈之前，许多采购商和供应商已经通过B2B网站交流过了。
这种“共生”关系贯穿采购商和供应商之间交易的每一个环节。在展览会之前，采购商通过B2B网站筛选供应商，并和他们约定在展览会上见面。在展览会中间，采购商通过B2B网站查询供应商详情并比较产品，而供应商则可以通过B2B网站向采购商提供更多的信息。在展览会之后，采购商和供应商之间则通过B2B网站进行后续的沟通和下单工作。
随着技术的进步，采购商和供应商对于展览会的形式也提出了新的要求。比如他们希望更私密的洽谈环境，采购商事先筛选供应商，更多的洽谈时间，以及面对面沟通公司与产品情况。环球资源已经推出“买家专场采购会”，来应对采购商的这种新的需求。
B2B网站和展览会不仅是一种“共生”的关系，而且也在相互影响。比如说，B2B网站也在增加对采购商和供应商交易体验的设计，而展览会的目的比以前更加集中，为采购商和供应商提供一种更便捷的交易方式，并提供相应的增值服务。
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